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房市跌房子卖不出 别盲目降价试试这几个绝招

虽然已经进入春天,但加拿大很多城市的地产市场还没有走出冬眠。大温地产局的数据显示,今年3月的房屋销量是1986年来的最低点。由于市场冷淡,今年的卖房者要遇到和之前不同的情况,那么卖房者该清楚些什么?

调整价格预期 制定销售策略

首先,卖房者应该制定定价策略。房地产经纪Steve Saretsky表示,温哥华4月的房市和3月非常相近,卖家应该了解地产市场的形势,走在市场前面,而不是等到市场变化了再作出反应。Saretsky说,现在市场上出售房屋不那么容易,如果你想成为少数销售掉房屋的人之一,就需要为自己设定符合市场的策略。这意味着,一个价值140万元的房子,可能定价需要是137.5万元。

房屋想卖高价 未必春季挂牌

很多卖家认为,春天是卖房的好时期,买家们陆续开始看房,所以想赶在3月-6月将房子卖掉。网络地产公司Zolo.ca的主编Romana King表示,春天确实是最多买家开始搜索房源的时候,尤其是一些家长,需要在9月孩子开学前将家庭安顿好,会在春夏选房买房,卖家想在这个时候卖房可以理解。但是,春天房屋卖得快,未必意味着房价卖的也高。

King说,如果你想尽快售出房子,那么应该在春天挂牌,但如果你想卖一个高价钱,未必就要最快售出。Zola分析了过去15年多伦多和温哥华的房屋交易数据,结果显示,秋天上市的房屋售价经常好过要价。虽然这些房子在市场上停留的时间更久一些,但是最终的成交价也更高。

根据统计,如果是独立屋,温哥华9月初上市的房屋溢价最多,平均成交价比要价高出6万2500元;列治文10月初到11月初上市房屋溢价最多,成交价高出要价3万9000元;西温也是10月初到11月初挂牌的房屋售价更好,成交价比要价高出14万9700元;本拿比6月初挂牌房屋售价高,比挂牌价高出2万3600元;北温和高贵林都是11月中上市的房屋溢价最多,平均成交价比要价分别高出4万3900元和3万7400元;南素里是9月中上市房屋售价好,售价超过要价4万9100元。

相比之下,公寓的溢价不如独立屋。温哥华9月中到9月底上市的公寓溢价最多,平均成交价比要价高出1万9500元;列治文是4月初到4月中上市公寓溢价最多,成交价高出要价8900元;本拿比9月初到9月中的公寓售价高,比挂牌价高出8000元;北温是11月中卖出公寓好,平均成交价比要价高出2万1600元;高贵林8月中售价好,平均成交价比要价高出7万4000元。

但King也指出,有些地区的房屋溢价高也是受到其他因素影响,比如惠斯勒4月挂牌的房屋溢价高达25万元,这主要是由于近几年当地房屋大量建起,房屋供给超过过去几十年,新房售价拉高了地区平均值。

买家市场下 业主可考虑先卖后买

在目前的市场情况下, 一些经纪建议业主先卖后买。

多伦多地产经纪公司Realosophy Realty的总裁John Pasalis表示,目前对于卖家来说,市场情况更难以预测,如果业主先买了新房,那么就有压力需要快速卖房,这样才有资金来补贴新房,可能就失去了耐心制定销售策略以卖出一个好价钱。所以他会建议客人先卖后买,尤其是价格在100万以上的房子。Zolo.ca主编Romana King也表示,通常来说,如果是在买家市场下,先卖房屋更加合理。如果买方有优势,那么就意味着卖房很难。反之,如果你已经完成了一个困难的问题,那么再找新房相对容易得多。

她建议,在买家市场下应该先卖后买,在卖家市场下则是先买后卖,所以业主需要先确认自己所处的市场情况,可以和地产经纪一起分析所在社区的物业情况,以确定市场形势。而且要注意的是,不同物业类型的市场态势可能不同,比如从公寓升级到独立屋,公寓可能是卖家市场,而独立屋可能是买家市场,要特别注意。

延长交易时间 报价可附带条件

King提醒业主,如果是卖旧房买新房,最好在卖房过户日之前找到要买的房子。这意味着,卖房合同上成交的时间要延长。成交时间通常为30天60天,但在比较缓慢的市场情况下,也可以将时间延长到90天或120天。

如果业主先买了新房的话,记得在合同中加上一个条件,就是要在卖掉旧房的情况下才可以购买新房。在卖家市场下,加上这样的条件可能意味着抢不到房子,但现在市场较为冷却,业主可以这样做。King表示,过去10年市场兴旺,大家都在抢房子,基本上都没有这样的限制性条件,但现在情况不同了,买家又开始提出这样的条件。

大温最佳售房时间

房子卖不掉怎么办?

如果房子挂牌了一段时间,但还是没有受到满意的报价。通常有两个方法,一是降价,二是等一段时间再重新上市。

Pasalis认为,如果有人看房,但是没有好的报价,这种情况并不坏,说明问题不在房价,而是目前市场形势低迷,卖家可以再坚持几个月,或者等到市场反弹后再卖。但是如果卖家意识到是房价太高的问题,那就应该尽快降价。一些卖家可能想逐渐降价,通过每次降价1万、1.5万的程度试探,但如果房价确实偏离市场的话,这样的方法未必有用。Saretsky表示,谁都想比邻居卖得更高,但是最终房子能卖什么价,还是看它值多少。

THE END
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